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國內電商和海外電商賣家有什么區別？

為什么人們做跨境，品牌做的是繁榮。

跨境雷聲大雨點小。

假如你想像國外大賣一樣經營自己的品牌，那么你一定要看完下面的內容。

至少可以幫你省很多不必要的廣告費。

你知道國內電商和海外電商最大的邏輯區別是什么嗎？

國內電子商務和海外電子商務的運營邏輯從底層不同。

國內電子商務注重門店運營，營銷推廣和數據占很大比例。 最明顯的特點是各種頁面上的廣告空間給你一種不買就錯過一億的感覺。

海外跨境電子商務更注重品牌運營，更注重產品質量和用戶體驗，因此亞馬遜的飛輪理論應運而生。

自1997年亞馬遜成立以來，亞馬遜一直負債累累，成為世界上最大的電子商務巨頭，因為它一直在實踐這一理念。

亞馬遜最大的特點是:

重推薦，輕廣告。

重展示，輕客服。

重產品，輕店鋪。

重客戶，輕賣家。

做亞馬遜的朋友應該知道，亞馬遜實際上是對一個產品的服務進行綜合評分。

以物流評分為例，國內物流評分計入綜合評分，但亞馬遜的物流評分是獨立的。

所以你總會看到很多國內買家告訴你運營，如何經營商店，海外賣家告訴你品牌，如何圍繞你的產品建立你的品牌。

這就是為什么這么多國內商家品牌不能出海玩海外賣家，因為你沒有遵循海外跨境電子商務的底層邏輯。

等你辛辛苦苦終于優化了listing之后，我發現人們的產品已經如火如荼地銷售，你才剛剛開始。

因為你把國內運營的思維放在跨境上，邏輯上是錯誤的。

我問你，國內外最受歡迎的電商是什么？

視頻帶貨最火！

現在帶貨能力最強的無疑是短視頻，亞馬遜積極布局內容帶貨。

無論海外賣家是大是小，新產品上架的第一件事就是找網絡名人帶貨。做新產品測試也能提高品牌曝光度，想辦法做品牌曝光，提高品牌知名度。

但許多國內買家甚至還沒有開始布局，流量和曝光比其他買家晚一步。

你說別人起步晚了，你抓不到流量窗口。你怎么能和別人玩？

你需要向外國賣家學習，做好流量入口的品牌布局，利用品牌效應減少對廣告的依賴。

拿Peachy Shapewear 這個專注于優質塑身衣的品牌總說，通過尋找不同的亞馬遜名人合作，18-44歲的女性每月發布3種不同類型的塑身衣UCG視頻。

品牌打造

Peachy Shapewear將這些視頻重新用于不同廣告的創意測試，以了解鉤子、角度和 CTA最適合他們的買家。

他們在 TikTok 上投放了 7 個別廣告總共產生超過 73k 瀏覽量-其中一個廣告甚至超過了 26k 瀏覽量讓其中一件塑身衣沖上榜單。

因此，跨境賣家要想做好品牌出海，就必須學會如何做品牌。