卓信企業(yè)

申請跨境商店是一件非常麻煩的事情。即使你沒有做過跨境商店，你也可能在屏幕上看到過各種各樣的指南。你必須證明你做過電子商務(wù)，甚至催生了一群賣家來證明銷售流程。你還必須給別人試用期，規(guī)定的時間更新，規(guī)定的時間銷售標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，如果我們能賺錢，我們就能忍受這些事情。試用后，你已經(jīng)知道在哪里找到貨源，用什么了ERP上品更方便，如何配合貨運代理，各種分銷方式，如何使用翻譯軟件解決問題，如何寫標(biāo)題，如何更改圖片。與此同時，在平臺新手流量的支持下，也有很多訂單。

然后是平臺上的正常商店。此時，你面臨的主要對手是本地商店。你會發(fā)現(xiàn)你賣的比他便宜。搜索顯示他在你面前。你會發(fā)現(xiàn)你不能比他便宜。

為什么東南亞跨境做本地店？

很簡單。我們可以做一個成本核算：

我們假設(shè)一個100元的商品，從國內(nèi)到最終的銷售過程。在整個過程中，我們需要經(jīng)歷多少成本上升？

首先，我們應(yīng)該把貨物從貨源發(fā)給貨代。我們假設(shè)這筆運費是1元；貨代幫我們貼單，大約1元.5元。運到國外假如是買家擔(dān)運費，這個費用為0，然后我們面臨的是平臺傭金和交易手續(xù)費兩塊。

在Shopee這里，是6% 2%

在Lazada這里，是4% 2%

這不是8元和6元。人們收取的不是你的成本價格，而是以銷售價格計算的。因此，如果你加上利潤，你也應(yīng)該在這里承擔(dān)10-15元的最低成本。在整個過程中，你可以清楚地看到，一件100元的商品至少應(yīng)該提高20%來計算交易成本。當(dāng)?shù)氐纳痰昴兀?/span>

本地店頭程從散件包裝開始，單品分享價格很低。之后要經(jīng)過海外倉庫入庫出庫，承擔(dān)5元左右的成本。

然后是平臺：

Lazada不收傭金；

Shopee手續(xù)費2%；

也就是說，這里只有5-7元；然后是轉(zhuǎn)匯成本，約3%；整個過程粗略計算，他比你低10元。另外還有兩個隱性成本要計算，一是退換貨的損失。跨境店主已經(jīng)知道了這一步，退換貨的損失簡直是噩夢。具體我們就不細(xì)說了，隨便搜一下就知道了。本地店呢？其他海外倉庫負(fù)責(zé)退貨，重新上架繼續(xù)銷售，不會停留或丟棄。

財務(wù)周轉(zhuǎn)成本呢？

Lazada當(dāng)?shù)厣痰甑牡竭_(dá)時間一般在5天左右，這意味著物流顯示交付成功，平臺將貸款；跨境商店的到達(dá)時間約為14天，因此資金回報至少為2周。Shopee本地商店的到貨周期一般為5天；跨境商店需要綁定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡可以收回，收款日期為月中和月末。簡單來說，資金回籠，跨境打20天譜，本地5天就夠了。

這怎么打？

最后，除了放棄轉(zhuǎn)行，都轉(zhuǎn)本地，所以想做東南亞電商，直接去本地店是王道。

此外，當(dāng)?shù)氐纳痰陮χ行⌒唾u家來說一直是一個謎，在Shopee、Lazada、Tiktok在官方文件中，你找不到作為中國人正常申請各分站本地店的流程。

因為無論Shopee、Tiktok還是Lazada，如何申請本土店？

第一個條件是你是對應(yīng)分站點的本地人。所以首先，你需要一個當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號碼。同時，需要一個電子郵件(主要用于Gmail），這樣，您就可以向該平臺申請本地商店。當(dāng)然，貿(mào)易是為了賺錢，所以還款也是一個必要的條件。這要求申請人同時準(zhǔn)備一張當(dāng)?shù)氐你y行卡。

三個平臺的應(yīng)用略有不同，Shopee的申請相對簡單，只要手機(jī)號接個驗證碼就開通了，而且可以直接使用。Lazada和Tiktok比較復(fù)雜。在申請時，您需要綁定身份人和銀行卡。這就是為什么lazada店鋪比shopee貴的原因。所以做本地店首先要知道的是，這家店的所有人，除非你在本地，否則永遠(yuǎn)不可能是你。

正如之前所說，我們應(yīng)該有一個當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)號碼。手機(jī)號碼的維護(hù)與國家基本相同。每一筆費用的租金都將確保您在網(wǎng)上。申請商店的手機(jī)號碼通常有兩個用途：一是您登錄多個設(shè)備時應(yīng)收到登錄驗證碼；二是在一些敏感操作中驗證身份（更改密度等操作）。

目前市面上有兩種卡，一種是在國內(nèi)操作，手機(jī)卡在國內(nèi)，賣你的店同時給你卡，你自己維護(hù)別人。另一種是在國外開的，大部分都會幫你養(yǎng)，收一筆基本費用，不同國家，十幾塊到幾十塊不等。中國人做本地店本身就是利用規(guī)則漏洞，走在規(guī)則邊緣的行為，所以本地店的銷售市場比較混亂。渠道不明，身份不明。不要迷信買店給卡的安全。

事實上，這更不安全，以后可能會有另一個麻煩。首先，商店給卡，這張卡必須在中國，那么他可能不知道這張卡的來源，他可能不知道這張卡的月租金規(guī)則。此外，售后買家打電話，你有錢接國際長途旅行，還是當(dāng)?shù)卣Z言能力強(qiáng)，對話流利？